How Much Is The Fish ?

Този пост се получи случайно. Не беше предвиден. Повод за него е един въпрос на Тошко в алабалаКолко струва този банер?. Започнах да пиша отговора си там, но стана прекалено дълъг, а и в типично мой стил разводних темата … както само аз мога :-) Затова ще напиша моите размишления по темата тук.

Накратко … авторът на блога пита колко би струвал един банер, за конкретна позиция в sidebar на Нова Визия. Интересното в случая, обаче са коментарите…

Аз още помня времето когато кьораво, куцо и сакато нахака adsense по блоговете си. Не вярвам вие да сте го забравили. Беше съвсем скоро. Още си спомням и как големи, четени, елитни и още по елитни блогъри си понасложиха реклами уж за по бира и да си платели хостинга. В края на месеца излезе че са изкарали 20-30 долара и махнаха рекламите … защо ? Та хостинга струва средно 3 лева на месец, а бирата май още е около левче ? Парите прекрасно им стигаха за хостинг и по една бира всеки ден. Явно щенията им не са били само за бира и хостинг. Били са много по-високи. В живота обаче е така. Случва ти се това което си си пожелал. А ако си го и написал е още по-яко. Те просто си пожелаха бира и хостинг. И го получиха. Ако си бяха пожелали като мен шестица от тотото щеше да е друга работа :-)

Но да се върна на темата. В коментарите на ала бала четох страшни цифри. Едни 1000 – 2000 лева за банерче. Даже започнах да кликам по сайтовете на авторите им, за да видя да не би те да живеят само от блогване. Не би…

Те просто някъде бяха видели едни цифри и решили да ги конвертират по курс патки пасе. Това някъде разбира се, са безумните тарифи на нетинфо, економедия и все от тоя сорт топ играчи на безумния ни пазар за интернет реклама додрапал със зъби и нокти до невероятните 1 милион лева месечно през миналата година. За сравнение – около тази сума са сумарните месечни приходи на продавачите на семки около стадионите на „българските футболни грандове“ и то когато няма завързани мачове от типа Кликач срещу Чукарка.

Много или малко са 12 милиона лева за интернет реклама годишно в България ? Да вземем да го сравним с нещо, а ?

В страна в която по данни на мобилните оператори има около 12 милиона абоната ? Излиза по левче на парче ? По няма и 9 стотинки на месец ? Всеки кретен изпраща поне по един SMS на месец. А този SMS струва повече от 9 стотинки. Т.е ако мобилните оператори сложат една рекламка във всяко съобщение в което напомнят да си платите сметката ще се получи, че те без никакви усилия ще размажат цялата бясно развиваща се българска интернет реклама. Хлъц :-(

Що така бе Миме ?

Българската интернет реклама нещо не ще да се развива … напук на световните тенденции и милиардните печалби на топ играчите в бранша. Защо не ще да се развива ? Ами не ще да се развива защото :

На практика, ние живеем в предния век когато отвсякъде мигаха и бляскаха разни порно каки или мобилни телефони и то точно по времето когато сме загубили 3 часа да дирим как да се предпазим от поредния гаден грип. Повярвайте ми, когато ровя за да си намеря хотел около Костенец, аз няма как да купя от тая кака последния модел на Нокия. Каката от гнусния банер трябваше да ми предложи отстъпка в хотел Езерото и щеше да знае, че не ползвам нищо друго освен Моторола.

Иначе казано, думички като таргетирана и контекстна реклама в родината все още са неясни понятия за големите публицисти. За сметка на това те предлагат наистина невероятни цени. Цени … и то какви. До скоро, гледах на сайта на един от най-големите рекламни играчи в България оферта за реклама на неговия сайт. Цената беше 100 лева CPM. Хубавото беше, че никой не ходеше на сайта им. Лошото беше, че в момента в който се появеше моята реклама изведнъж щяха да се юрнат разни посетители от цял свят с над 90% direct hit.

За лъжите и товаренето на рекламодателите просто не ми се говори. Всеки който се е опитвал да рекламира сред водещите български рекламни площадки добре знае за какво иде реч. Особено когато рекламата се заплаща на CPM. Аз поне НЕ ВЯРВАМ че в 21 век над 2/3 от посетителите отиват до всеки сайт с direct hit.

Защо не вярвам ?

Ами … аз съм много доверчив човек. Вярвам във всичко което ми кажат … докато не хвана че ме лъжат. После спирам да вярвам. Вярвам например, че все още Хитлер, Елвис, Кенеди и Садам Хюсеин са живи. Вярвам че Сашко Томов и Тодор Батков разбират от футбол. Дори всеки ден вярвам на Matt Cutts. Още като се събудя и започвам да му вярам. И защо да не му вярвам. Той пише толкова увлекателно за такива интересни неща :-)

Както казах … аз съм един много доверчив човек. Вярвам и на българските гиганти в интернет рекламата които ми казват, че техният сайт аха аха да задмине Яндекс по посещаемост. Вярвам им като ми казват как direct hit всъщност са потребителите които са избрали тях за начална страница. И ги зареждат безпрекословно всеки ден. Само и единствено тях. Позволявам си да се уверя в това и отивам да речем на tyxo.bg. Там доста броячи са заключени … разбираемо е :-)
Тръгваме обаче по отключените броячи на по-посещаваните сайтове за които знаем че предлагат CPM реклама. И там се случва невероятното. Direct hit е номер 1 … с много пред Google. Баси гнусния завистливец съм аз. Хората са ги разбрали и оценили… и са ги сложили като своя начална страница. Започвам да броя и колко точно са тези хора. Когато цифрата започна да наближава милион … спирам. Нещо не е наред. Това въобще не са най-големите сайтове в България. Ако повярваме на данните на публицистите на реклама трябва да повярваме и във факта че освен българите и македонците , още целите братски руски, китайски и бангладешки народи са се наговорили да си турят за начална страница дир.бг да речем …

Трябва да спрем да вярваме и на световните агенции които постоянно ни втълпяват как над 60% от посетителите идват от търсачки. Което между другото е много лесно забележимо от всяка извадка от броячите на произволно избрани сайтове които не предлагат CPM реклама…

Хайде стига съм завиждал аз :-) Имат си хората рекламни площадки , рекламни тарифи и рекламодатели. И правят милиони … а аз съм седнал да си чеша пръстите и да им завиждам. Щом има кой да плаща по тези рекламни тарифи (въпреки ефективността клоняща към минус безкрайност) значи има и интернет рекламен бизнес в България. А защо били такива цените. Ами комисионните ? Но това е друга тема. Който някога е опитвал – знае за кво иде реч. Който някога ще опита – също ще разбере :-) С няколко думи :

Ако работите за голяма фирма която има бюджет за интернет реклама и от Вас зависи как и къде ще се изхарчи той – в никакъв случай не се съгласявайте Вашата лична комисионна да е под половината от цената която ще заплатите. Тези които трябва … знаят за кво иде реч, а тези които не знаят – завиждайте на тези които знаят :-)

Преди да продължа по-темата защо интернет рекламата в България е твърде надценена, ще споделя нещо към което ме насочи едно виртуално другарче. Точно след като излезе новината за колосалните 12 милиона похарчени за реклама в интернет в България за 2007, същото това виртуално другарче ме попита защо в гИвеча и дира няма реклами. Погледнах – брех – истина било. Имаше по една реклама и тя си беше тяхна. От време на време се появяваше и втора. Но почти винаги си беше тяхна. Техни собствени проекти или услуги. Това ме усъмни дали всъщност невероятните 12 милиона не са направени от преливане на пусто в празно ? Някакво такова натурално стопанство. Сайт А пуска реклама на сайт Б, срещу да речем 10 лева CPM. Сайт Б превежда парата и тя е част от 12 000 000, После сайт Б пуска реклама на сайт А за 50 лева CPM и също получава заплатената вече сума обратно. Така бизнеса се върти и 12 милиона са лесно достижими :-)
Важно е едни пари да се въртят и нещо да се отчита. И в края на годината да се тупаме в гърдите и да си опъваме пишките колко голям процент от рекламния пазар държим …

От надрасканото до тук става ясно, че нормалният честен български бизнес няма място в тия ми ти рекламни игри дето атовете фъргат къчове. И то не за друго. Просто тази реклама НЕ Е ЕФЕКТИВНА.

Що да прайм ?

За разлика от българските гиганти в интернет рекламата, в други по-отдалечени краища на света едни малки фирмички предлагат наистина ефективна реклама. Насочена към малкият и среден бизнес. Разбира се тези гугленца и яхунца не могат да се мерят с родните величия ни по цени, ни по direct hit-ове. България е уникална държава. Доскоро мислех че само Китай е страна от друга планета. България не е ! България е от друга вселена. Тук всичко е … ЛЪЖА !

Ей сега тука му е мястото да Ви залъжа с няколко думи за Google Adwords и най-накрая да пльосна моя affiliate линк :-) … те пък мръсниците взели че си спрели рефералната програма за Европа :-(

Никого в нищо няма да убеждавам. Просто ще споделя, че със жълти стотинки и малко мозък някой хора успяват. В последните месеци няколко български проекта получиха невероятна популярност. Сред тях са predpriemach.com, webmasterbg.org. Защо тези кретени си даваха и продължават да си дават центовете за Google Adwords, а умниците даваха хиляди и хиляди на ден на българските рекламни гиганти ?

Фактите са следните :

От тези факти лесно можем да сглобим общата картинка.

Българите мразят да кликат по реклами. Щат не щат, ама са принудени поне да ги гледат. Цената на рекламата за click (CPC) в adwords на някакъв сайт , продукт или услуга на български не надминава няколко стотинки … от жълтите. Поради нежеланието на нашите сънародници да кликат и опитите на Google да предлага контекстна или поне регионално таргетирана реклама на всеки сайт в цял свят срещу копейки за CPM, рекламираният сайт, продукт или услуга получава прекрасна познаваемост.

И в двата случая (CPM и CPC) рекламодателят не получава почти никакъв ефект като посетители или поръчки. Но използването на Adwords, поне струва стотици пъти по-евтино от банерната реклама в произволен български сайт.

След всичко това се връщам на въпроса на Тошко – Колко струва този банер? Сигурно струва толкова колкото някой се навие да плати за него …

Аз обаче бих направил експеримент. Бих сложил Adsense с размера на този банер. И бих отчел след месец прихода от канала на точно този банер. Той струва максимум това по 2 (умножавам това по 2 защото слагам и тежест за самия линк … плюс малко SEO простотии :-)).

И никой да не се опитва да ми казва, че по банерите българите кликали повече. Кликат … га ме няма. Нито посетителите , нито поръчките при рекламодателя ще са повече ако има негов банер. Нито познаваемостта на продуктите или услугите му…

P.S. Уточнения по темата :

1. Тошко е човек, който уважавам и срещу който имам само хубави помисли :-) . Поводът да бъде споменаван с или без умисъл в този пост е че имено той провокира написването на всичко това. Държа да отбележа също така, че той е единственият роден блогър който от който съм чул или чел ясни намерения какво и как иска да постигне с блога си.

2. Предполагам доста хора няма да са съгласни с написаното от мен … за тях ще има отделен пост с мото : Всички рибки плуват, само пържените не …

Още по темата
    Среща на бранша
    В блога си Мартин Попов е обявил една много хубава инициатива – среща на хората занимаващи се с реклама в интернет. Поканени са всички хора от интернет медийни групи, уеб сайтове, интернет специалисти от страна на медийни, рекламни или интернет агенции, медиа шопове, специалисти по оптимизиране на уеб сайтове, уеб дизайнери и програмисти, уеб блогъри, въобще [...]...
    Една реклама във Facebook
    Off topic : Ей на там горе в заглавието пише нещо за чудесата. Не знам дали си спомняте, но имаше един стар лаф : Не вярвай в чудеса – разчитай на тях !. А може би не става дума за чудеса, а за интуиция. В края на краищата всичко опира до това дали да правим [...]...
    Рекламна мъка
    Днес бях на Интернет 2009 – въпроси и отговори. Заформихме стабилна и неразбиваема SEO компания – аз, Марти, БГ Кулинар и Geo. Все отбор юнаци :-) Интернет 2009 – въпроси и отговори, всъщност не предложи никакви въпроси и отговори, камо ли за интернет. В началото рИваха т.н. онлайн медии, които държали 90-95 % [...]...
работни

If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.

Comments

21 Responses to “How Much Is The Fish ?”

Leave Comment

(задължително)

(задължително)